Pemasaran Industri

Pemasaran industri adalah jenis pemasaran yang ditandai dengan jenis pasar dan produk yang menerapkan prinsip-prinsip dasar pemasaran, karena bidangnya adalah sektor industri, strategi pasar harus ditujukan untuk menyoroti manfaat. teknik produk sehubungan dengan harga jualnya .

Pemasaran Industri

Jenis pemasaran ini muncul sebagai konsekuensi dari globalisasi, di mana spesialisasi pasar merupakan tren yang semakin nyata di seluruh dunia. Kompleksitas teknologi dan pengembangan ilmiah telah menciptakan sektor industri yang semakin tersegmentasi dan terspesialisasi, itulah mengapa pemasaran industri lahir sebagai respons terhadap kebutuhan pasar untuk produk industri khusus.

Berikut adalah beberapa karakteristik yang membedakan pemasaran industri dari pemasaran konsumen:

Jumlah kliennya yang kecil berarti produk industri diperuntukkan bagi sektor yang sangat kecil, jika kita membandingkannya dengan produk konsumen.

Klien diberi kepentingan yang lebih besar, mengacu pada fakta bahwa karena pasar sangat terbatas dan konsumen adalah profesional khusus, mereka cenderung sedikit lebih menuntut; mereka umumnya adalah orang-orang dengan kekuatan ekonomi dan komando negosiasi yang tinggi.

Produk antara berarti produk industri adalah barang setengah jadi, yaitu mereka berada di tengah-tengah rantai nilai .

Pemasaran produk industri adalah sejenis komunikasi pemasaran, yang fungsinya adalah untuk memberikan informasi terperinci tentang produk, dengan cara ini, strategi yang diterapkan oleh manajer pemasaran adalah sebagai berikut: publikasi katalog produk teknis, partisipasi dalam pameran sektoral, mengirimkan propaganda iklan tentang berita produk. Undangan ke acara (konferensi teknis, pameran di mana perusahaan berpartisipasi, dll.)

Saat menawarkan dan menjual produk industri, orang yang bertanggung jawab harus memiliki semua dokumentasi teknis yang diperlukan (manual, brosur pengoperasian, dll.), Selain memiliki kosakata teknis tentang semua syarat dan prosedur, sehingga klien memiliki pandangan yang lebih luas tentang produk. Keempat P (harga, produk, tempat, promosi) harus selalu diingat bahkan jika mereka digunakan secara berbeda dari pemasaran konsumen.

Direkomendasikan

Fermentasi
2020
Sudut penuh
2020
Jatuh tempo
2020